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经纪人怎么正确对待客户--三江房地产讲座
1.保护自己的客户,不让别人抢走。
2.根据客户的心理,选择合适的谈判内容。
3.多了解客户的要求和特别需求。
4.多介绍客户看不见的优点。
5.看得见的缺点也要相应指出,给予客户一种诚实、信任的感觉。
6.多谈潜在的价值。
7.接侍客户的口诀:诱之以利、说之以理、动之以情、逼之以力、系之以约。
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